開発エンジニアがマーケティングを学ぶべき理由

今のビジネスの世界では、エンジニアがとても大事な役割を果たしています。システムを作ったり、アプリをデザインしたり、データを分析したりと、エンジニアがやることは本当にたくさんあります。でも、エンジニアは技術だけ知っていれば十分なのでしょうか？一見すると、エンジニアとマーケティングって全く違う分野の話に思えるかもしれませんが、実はエンジニアがマーケティングを学ぶと、キャリアの幅が広がったり、自分の価値がもっと高まることにつながるんです。

「マーケティング」と聞くと、商品の売り方や広告みたいなことを思い浮かべるかもしれません。でも、マーケティングって、ただ「売る」だけじゃなくて、誰が何を求めているかを理解して、それに合った価値を提供するための一連のプロセスのことを指します。
もしエンジニアがこういった考え方を身につけると、自分が開発するプロダクトが「誰のために」作られているのか、「どんな風に使われるのか」といった視点を持って仕事に取り組めるようになります。これができると、ただ機能がいいだけのシステムじゃなくて、ユーザーにとって本当に価値があるものを作れるようになるんです。

このブログでは、どうしてエンジニアがマーケティングを学ぶべきなのか、そしてその知識が日々の仕事やキャリアにどんな風に役立つのかについて、わかりやすく話していきたいと思います。
エンジニアとして、次のステップに進むためのヒントを見つけてもらえたらうれしいです。

マーケティングとは

マーケティングとは、簡単に言うと「商品やサービスを売るために、どうやってお客さんに価値を伝えるか」を考えることです。

ただ売るだけではなく、まずはお客さんが何を求めているか、どんな悩みや問題を抱えているかをしっかり理解します。そのうえで、それに合った商品やサービスを作り、その良さをうまく伝える方法を考えます。
広告やSNS、ウェブサイトを使って情報を広めたり、キャンペーンをしたりするのもマーケティングの一部です。目的は、お客さんに「これが欲しい！」と思ってもらえるような価値を提供することです。

エンジニアがマーケティングの理解が足りない場合、次のような問題が生じることがあります。

1. ユーザーのニーズに合わないプロダクトを作る

技術的には優れたシステムやアプリを作っても、実際のユーザーが求めている機能や使い勝手とズレていると、使ってもらえないことがあります。

2. 市場で競争力を持てない

マーケティングの理解がないと、プロダクトの独自の強みや競合との差別化ポイントを活かせません。結果として、他社に埋もれてしまう可能性が高くなります。

3. 効果的な提案やプレゼンができない

マーケティングを知らないと、プロジェクト提案や開発中のプロダクトについて「どうしてそれが必要なのか」や「どんな価値を提供できるか」を効果的に説明できません。ビジネスサイドの関係者を納得させるのが難しくなります。

4. 無駄な機能開発に時間を費やす

ユーザーのニーズや市場の動向を理解していないと、本当に必要とされる機能がわからず、無駄な機能を追加してしまうことがあります。その結果、リソースの無駄遣いになります。

5. コミュニケーションのズレが生じる

マーケティングチームやビジネスサイドとの連携が上手くいかないと、お互いの意図を正しく理解できず、開発方針がズレることがあります。

6. プロダクトが売れない

最終的に、マーケティングを理解していないと、ユーザーが求める価値や使用シーンを意識してプロダクトを開発できないため、リリース後に売れずに終わってしまうリスクが高くなります。

エンジニアやプログラマーがマーケティングの知識を持つことで、こうした問題を回避し、技術とビジネスの両方で成功することができます。

エンジニアがマーケティングを身につけるメリット

エンジニアがマーケティングを学ぶことで、技術力とビジネス理解が融合し、様々な場面で活躍の幅が広がります。メリットについて具体的に解説します。

1. クライアントの課題解決に役立つ

マーケティングの理解が深まることで、クライアントが抱えるビジネス上の課題を技術的な視点からだけでなく、顧客ニーズや市場の動向を踏まえて解決できるようになります。これにより、クライアントに対して、単なる技術提供ではなく、本質的な課題解決策を提案できるため、信頼関係が強化されます。

2. コミュニケーションコストの削減

エンジニアがマーケティングの考え方を理解していると、クライアントや他の部門（特にマーケティングや営業）との意思疎通がスムーズになります。技術とビジネスの両方の視点からプロダクトやサービスについて話せるため、説明不足や誤解が減り、無駄なやり取りが少なくなります。結果として、プロジェクトが効率よく進むようになります。

3. エンジニアとしての市場価値の向上

マーケティング知識を持ったエンジニアは、単なる技術者にとどまらず、ビジネスの成功に直接貢献できる人材として評価されます。市場のニーズを理解したうえでプロダクト開発ができるエンジニアは、企業にとって非常に貴重であり、キャリアの幅が広がるだけでなく、将来的な昇進や収入の向上にもつながるでしょう。

4. エンジニアスキルを併せ持つマーケターを目指せる

マーケティングとエンジニアリングの両方を理解していると、エンジニアとしてだけでなく、技術的な知識を活かしたマーケターやプロダクトマネージャーとしても活躍できるようになります。技術とマーケティングのハイブリッドスキルを持つことで、プロダクト戦略やユーザー体験の設計において、より高度な役割を担うことができ、将来のキャリアオプションが大きく広がります。

エンジニアが身につけると効果的なマーケタースキル

エンジニアが身につけると効果的なマーケタースキルとして、以下の4つが挙げられます。
これらのスキルを身につけることで、エンジニアは単に「作る」だけでなく、「使われる」プロダクトを生み出す力を強化でき、ビジネス全体に貢献できるようになります。

1. 顧客ペルソナの理解

顧客ペルソナとは、ターゲットとなる理想のユーザー像を具体化したものです。エンジニアがこれを理解することで、実際のユーザーのニーズや課題に寄り添ったプロダクトを開発できるようになります。ペルソナを把握すれば、機能の優先順位やデザインの方向性もより明確になり、ユーザーにとって価値の高い体験を提供することが可能になります。

2. 市場調査と競合分析

マーケティングの基本である市場調査や競合分析を行うことで、自分たちが作るプロダクトがどのような環境に置かれるのかを理解できます。エンジニアがこれを理解していれば、競合他社が提供していない独自の機能や価値を見出し、それをプロダクトに反映させることができます。これにより、より差別化されたプロダクトを開発できるようになります。

3. ユーザーエクスペリエンス（UX）の設計

マーケターとしての視点を取り入れたエンジニアは、プロダクトの使いやすさやデザインにも目を向けることができます。ユーザーがプロダクトにどのように触れ、感じるか（UX）を意識して設計することで、顧客満足度を高めることが可能です。例えば、使いやすさや直感的な操作性を考慮しながら機能を実装することで、ユーザーに好まれるプロダクトを作れます。

4. データ分析と活用

マーケティングでは、ユーザーの行動データやフィードバックをもとに施策を改善していきます。エンジニアがデータ分析スキルを活用して、プロダクトの使用状況やユーザーの動向を把握し、そのデータを元に改良を行うことで、よりユーザーにフィットしたプロダクトを作ることができます。データに基づいた意思決定は、ユーザーエクスペリエンスの向上やプロダクトの成功に直結します。

まとめ

エンジニアがマーケティングを学ぶことで、技術力だけでなく、顧客のニーズや市場の動向を理解しながらプロダクトを作り上げることができるようになります。
これにより、単なる開発者ではなく、ビジネスに直接貢献できる価値あるエンジニアへと成長します。また、クライアントとのコミュニケーションがスムーズになり、プロジェクトの成功率も高まります。さらに、マーケティングと技術の両方を理解することで、新しいキャリアの選択肢やチャンスも広がるでしょう。

今後、エンジニアとしての市場価値をさらに高めるために、マーケティングの視点を取り入れることは、非常に有益なステップとなります。これをきっかけに、ぜひ次のステージに挑戦してみてください。